Périmètre
Objectifs, pays, fournisseurs concernés, calendrier, critères prioritaires et limites de la mission sont confirmés avant le démarrage.
Distribution internationale
Contrats de distribution et accords commerciaux
Sécurisez la relation entre marque, fournisseur et distributeur avant de développer un marché national ou régional.
Contenu vérifié le 26 août 2026
Ce que nous couvrons
Un besoin clair avant de consulter les fournisseurs
- Clarification des territoires, canaux et droits de distribution.
- Négociation des prix, volumes, exclusivités et objectifs.
- Définition des responsabilités commerciales et opérationnelles.
- Identification des risques avant signature ou renouvellement.
Avant le devis
Délais, quantité et prix : ce qui doit être confirmé
Pour Contrats de distribution et accords commerciaux, le coût et le calendrier dépendent du cahier des charges, du volume, des normes, du pays fournisseur, des contrôles et du mode de transport.
- Quantité cible, MOQ acceptable et fréquence de commande.
- Spécifications, échantillons, tests et critères d’acceptation.
- Incoterm, emballage, documents et destination finale.
- Planning de production, inspection et expédition à confirmer avec le fournisseur.
Cadre de mission
Une mission lisible, documentée et orientée décision.
Chaque intervention précise les responsabilités, les preuves attendues et les décisions à prendre pour éviter les zones grises.
Éléments de preuve
Devis, documents, photos, résultats de contrôle, échanges fournisseurs et points non confirmés sont regroupés dans un dossier exploitable.
Décision et suivi
Les écarts, risques, actions correctives, responsables et prochaines échéances sont présentés clairement pour faciliter la décision.
Livrables
Des informations utilisables pour décider et agir
Chaque mission est ajustée au produit, au pays, au volume et au niveau de risque. Le périmètre est clarifié avant le démarrage.
- 01Note de cadrage des objectifs et points non négociables.
- 02Tableau des responsabilités, territoires et engagements.
- 03Synthèse des conditions négociées et points de vigilance.
- 04Base structurée à transmettre au conseil juridique.
Méthode TRASOU
Du besoin à la livraison contrôlée
Cadrer
Produit, quantité, qualité cible, budget, pays et calendrier.
Comparer
Fournisseurs, offres, capacités, documents et conditions.
Vérifier
Échantillons, conformité, production, emballage et risques.
Suivre
Décisions, documents, expédition et livraison prévue.
Questions fréquentes
Points à clarifier avant de commencer
Pouvez-vous négocier une exclusivité ?
Oui, lorsque les volumes, le territoire, les objectifs et les engagements réciproques permettent de la justifier.
TRASOU remplace-t-elle un avocat ?
Non. Nous structurons les dimensions commerciales et opérationnelles ; la validation juridique finale reste confiée à un professionnel compétent.
Pouvez-vous revoir un contrat existant ?
Oui, sur ses conditions commerciales, ses responsabilités opérationnelles et ses points de risque à clarifier.
Votre prochain projet